13年只做一个小产品,他把公司做到第一,估值达358亿却上市艰难

每个公司的发展历程大约都是通过融资、扩张、再到多产品、多品牌战略,一步一步发展成一个跨领域综合性的大型公司。

每个公司的发展历程大约都是通过融资、扩张、再到多产品、多品牌战略,一步一步发展成一个跨领域综合性的大型公司,而专注于一个产品似乎是很傻的事情。

不可否认的是,对于公司的发展,很多时候只做一个产品并不能保证是长青行业,就像诺基亚如果没有其他方面的布局,单靠手机业务就不可能东山再起了。在这种环境下,如果一个公司能够专注于一个产品,并且又做成功了,就更加难能可贵。

13年只做一个小产品,他把公司做到第一,估值达358亿却上市艰难

慈溪、青岛和顺德,作为中国三大电器生产基地,很多小作坊式的工厂质量参差不齐。电器的配件,插座的产业就集中在慈溪,产业集中造成竞争大,行业内里流传着一个行规,3个产品做成1个就能卖出去,很多公司都以“用最低的成本赚最多的钱”为目标。

13年只做一个小产品,他把公司做到第一,估值达358亿却上市艰难

阮立平正是慈溪人,从科班毕业后,经过国企,又随着创业热潮,进入家电销售。在深入了解和感受了几年后,他发现插座行业这种做法注定不长久,对他或许是个机会。

1995年,他和他的兄弟贷款2万元创办了公牛插座。在创业初期,不计成本,一个插座有50个左右的零件,阮立平一个零件一个零件把关,并着手解决大众关心的安全问题,在国内首次在插座上加了一个保护开关,这也引起整个行业其他人的效仿。

13年只做一个小产品,他把公司做到第一,估值达358亿却上市艰难

不过在创业之初,很多人都不解。“质量越好,换代越慢,销量越少”,而且插座没有大的技术含量,很容易就像保护开关一样被模仿,阮立平的创业前面明显是一条南墙。

但是他们却忽略了,市场经济下的一双明亮的眼睛,公牛插座材料足,使用周期长,慢慢地公牛插座得到了市场的认可,年销量快速增长。等公司积累到一定进行资金后,他没有扩大产品种类,而是建立检测中心,对标国际产品。

当2008年金融危机过后,很多行业大洗牌,公牛插座反而凭借过硬的产品质量,以65.89%的市场份额稳稳地坐上了插座行业的老大。一个插座继续做了13年后,才逐渐把产品扩展到目前仍不超过10个,但是目前专利数已经超过600多项。

根据公开数据显示,公牛目前正在加紧IPO,在2018年年底,公牛市值估值已经达到了358亿,而作为主要持股人,阮立平身价将超过200亿。但是这条IPO之路却很难走:一方面是,互联网、物联网的快速发展,像小米这种跨行竞争猝不及防。此外,最近公牛还陷入了10亿的纠纷。

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