世界首富离婚,为你盘点亚马逊如何成为世界第一品牌!

1月9日,世界首富亚马逊CEO杰夫·贝佐斯在一份声明中宣布,他将与共同生活了25年的妻子麦肯齐·贝佐斯离婚。

世界首富离婚,为你盘点亚马逊如何成为世界第一品牌!

1月9日,世界首富亚马逊CEO杰夫·贝佐斯在一份声明中宣布,他将与共同生活了25年的妻子麦肯齐·贝佐斯离婚。这份声明显示,二人属于和平分手。声明称:“我们非常幸运能遇到彼此,并对这段婚姻中的点点滴滴深表感激。即使在25年前便预知这场分离,我们仍会选择在一起。作为夫妻,我们曾共同度过美好的生活;作为父母、朋友和在工作等一些项目上的伙伴,同是热爱冒险的人,我们都曾看到过美好的未来。”贝佐斯在声明中最后说,“虽然我们不再是夫妻,但依旧是家人、挚友。”

世界首富离婚,为你盘点亚马逊如何成为世界第一品牌!

根据亚马逊2018年4月公布的数据显示,贝佐斯持有亚马逊16.3%股份。据“彭博社亿万富翁指数”显示,贝佐斯净资产达1370亿美元,为世界首富。

那就让我们来看看亚马逊是如何成为世界第一大品牌公司的!

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发展轨迹

2004年1月,亚马逊更推出总统候选人特别活动,鼓励顾客捐赠从5到200美元给他们心目中理想的美国总统候选人,作为竞选活动经费。1999年贝佐斯因经营策略得法、成为了时代杂志的年度人物。

同时在当年收购中国卓越网,正式进军中国。

2010年3月15日,已拥有23大类、超过120万种商品的网上商城卓越亚马逊发布了“网络购物诚信声明白皮书”,卓越亚马逊对消费者推出了“天天低价、正品保证”的承诺。

2012年9月6日,亚马逊在发布会上发布了新款Kindle Fire平板电脑,以及带屏幕背光功能的Kindle Paperwhite电子阅读器。

2014年5月5日,推特与亚马逊联手,开放用户从旗下微网志服务的推文直接购物,以增加电子商务的方式保持会员黏著度。

2015年3月6日下午,亚马逊中国(Z.cn)宣布开始在天猫试运营“amazon官方旗舰店”,计划于2015年4月正式上线。该旗舰店首期将主推备受消费者欢迎的亚马逊中国极具特色的“进口直采”商品,包括鞋靴、食品、酒水、厨具、玩具等多种品类。

2016年10月,亚马逊排2016年全球100大最有价值品牌第8名。

2018年5月21日,2018年《财富》美国500强排行榜发布,亚马逊位列第八。

2018年9月4日,亚马逊股价一度超过2050.50美元,成为继苹果之后第二家市值破万亿美元的美国公司。

销售策略产品策略

亚马逊致力于成为全球最“以客户为中心”的公司。目前已成为全球商品种类最多的网上零售商。亚马逊和其他卖家提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品内容涵盖广泛。同时,在各个页面中也很容易看到其他几个页面的内容和消息,它将其中不同的商品进行分类,并对不同的电子商品实行不同的营销对策和促销手段。

定价策略

亚马逊采用了折扣价格策略。所谓折扣策略是指企业为了刺激消费者增加购买,在商品原价格上给以一定的回扣。它通过扩大销量来弥补折扣费用和增加利润。亚马逊对大多数商品都给予了相当数量的回扣。

促销策略

常见的促销方式,也即企业和顾客以及公众沟通的工具主要有四种。它们分别是广告、人员推销、公共关系和营业推广。在亚马逊的网页中,除了人员推销外,其余部分都有体现。

亚马逊的享受并不一定在于是否有足够的钱来买想要的书,而在于挑选书的过程。手里捧着书,看着精美的封面,读着简介往往是购书的一大乐趣。

主页上广告的位置也很合理,首先是当天的最佳书,而后是最近的畅销书介绍,还有读书俱乐部的推荐书,以及著名作者书籍等等。

广告还有一大特点就在于其动态实时性。每天都更换的广告版面使得顾客能够了解到最新的出版物和最权威的评论。

亚马逊千方百计地推销自己的网点,不断寻求合作伙伴(associate)。由于有许多合作伙伴和中间商,从而使得顾客进入其网点的方便程度和购物机会都大大增加,它甚至慷慨地做出了如下的承诺:只要你成为亚马逊的合作伙伴,那么由贵网点售出的书,不管是否达到一定的配额,亚马逊将支付给你15%的介绍费。

促销手段

开源节流:如前所述亚马逊盈利的秘诀在于给顾客提供的大额购买折扣及免费送货服务。然而此种促销策略也是一柄双刃剑:在增加销售的同时产生巨大的成本。如何消化由此而带来的成本呢?亚马逊的做法是在财务管理上不遗余力地削减成本:减少开支、裁减人员,使用先进便捷的订单处理系统降低错误率,整合送货和节约库存成本……通过降低物流成本,相当于以较少的促销成本获得更大的销售收益,再将之回馈于消费者,以此来争取更多的顾客,形成有效的良性循环。当然这对亚马逊的成本控制能力和物流系统都提出了很高的要求。

小结:

当然,亚马逊能获得今日在全球上的成功还有更多的因素在里面,但是我们也不得不承认杰夫·贝佐斯的天才商业思维,贝佐斯的关键在于聪明的系统思维。他把大局看得很清楚,并坚持核心原则。

无论我们的梦想或抱负是什么,如果我们按照他在这里列出的三种方式去做,我们都能做得更好。

(一) 增加独特的价值;

(二) 在做决定时优先考虑长期影响;

(三) 谨慎地管理我们交往的人的才干。

当然,也祝愿杰夫·贝佐斯不会被这次失败的婚姻和高额的离婚代价所击倒,继续创造出他的商业传奇!


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